Qu’importe votre filière commerciale ou la taille de votre projet, le courriel demeure un pont communicationnel central.
Il est possible de rejoindre les gens de sa propre équipe dans un service infonuagique commun de gestion de projets et pour ceux à qui le projet est destiné, des liens cumulés dans un réseau social peuvent suffire mais dans un cas comme dans l’autre, le courriel se distingue en sortant de ces « boîtes » pour se rendre jusqu’à la boîte aux lettres électronique que la personne consulte (généralement) le plus.
De ce fait, qu’importe les approches de mises-en-relation dans le nuage ou les plateformes sociales, miser sur le courriel s’avère souhaitable.
Parlez-en à ceux qui, par exemple, écrivent dans Substack et qui, au fil des mois, ont de plus en plus de gens qui les suivent et demandent à recevoir leurs publications via courriel. Les taux de lecture montent et restent haut parce que les gens sont prévenus lorsque des nouvelles sont rendues disponibles.
Cette logique peut être appliqué à vos projets. Pas forcément via un blogue mais via ce qui sera apprécié par le ou les publics que vous aimeriez rejoindre et qui, incidemment, vous recherchent peut-être, aussi.
Alors, lorsque les gens s’inscrivent pour votre offre d’appel, ils rejoignent votre liste de diffusion. Pensez à MailChimp ou à Constant Contact, où vous pouvez cumuler des listes de contacts que vous pouvez ensuite contacter, via courriel.
Certains se servent de services d’entonoirs à courriels pour établir des scénarios menant à un objectif précis, comme par exemple, de vendre un service après avoir qualifié le client, via l’entonnoir (en anglais, on appelle ça un « funnel » ou plus généralement, un « sales funnel » quand il s’agit de diriger électroniquement les « leads » vers une vente).
Encouragements à connecter
Pour encourager votre prospect, voici à quoi ressemblerait une campagne d’encouragement typique:
- Éduquez les gens à propos de votre entreprise et de votre produit
- Offrez des preuves sociales, des études de cas et des témoignages
- Approfondissez la relation en vous renseignant sur les abonnés
- Faites la promotion d’une offre alléchante pour inciter les gens à s’inscrire à votre cours, par exemple
Utilisez votre imagination.
L’idée est de connecter avec les gens pour leur partager ce qu’ils recherchent.
Automatisation
Il faut savoir que si vous le désirez, il est possible d’automatiser toute cette séquence, de sorte qu’elle s’éteigne chaque fois que quelqu’un s’inscrit pour votre aimant principal.
Utilisez MailerLite pour configurer un workflow qui inclut tous les e-mails de votre campagne. Vous pouvez ensuite planifier chaque e-mail en fonction de facteurs tels que le temps écoulé depuis le dernier e-mail ou la façon dont ils interagissent avec votre campagne marketing.
Voici un exemple de campagne typique :
- Courriel de bienvenue : Sort dès que quelqu’un rejoint votre liste et inclut un lien vers votre aimant principal.
- Contenu éducatif : Sort un jour après l’e-mail de bienvenue et fournit plus d’informations sur votre cours.
- E-mail de preuve sociale : Sort un jour après l’e-mail de contenu éducatif et comprend des informations sur la façon dont les gens ont bénéficié de votre cours.
- Courriel de l’offre : Sort un jour après l’e-mail de preuve sociale et fournit des détails sur votre offre
Vous devez composer un courriel utile, facile à comprendre et actionnable vers l’action que vous désirez voir exécutée par quiconque reçoit votre missive électronique.
Plus que tout, vous devez vous assurer que si vous –oui, vous– receviez ce courriel, vous feriez partie de ceux qui l’apprécient suffisamment pour le lire et idéalement, y répondre.
Si ça ne passe pas ce test –très simple– avec vous, alors, retournez à la planche à dessin et améliorez votre plan d’envoi via courriel (parce que sinon, ce sera une perte de temps et d’énergie, pour tout le monde).
